前兩天親眼目睹兩起機車車禍，前者是夜晚時要閃一隻過馬路的黑色幼犬
， 結果翻倒犁田足足15公尺，機車底盤一路擦著火花肉眼可見，小狗哀叫
的很大聲，不知人與狗最後是否無事。
後者是機車騎士大字型躺在馬路十字路口，原本一動也不動，另一台機車
人士在不遠處乾瞪眼。後來躺著的機車騎士開始拿起手機打電話與警察趕
到，才讓人鬆一口氣。
第三是昨天在板橋差點被計程車親到屁股，最後雙方互瞪一眼，不了了之～
第四，不想說。沒有整個連人帶車撞上來，毫釐之差躲過大禍實在是好狗運
，我這六日應該要去拜拜（新莊地藏王廟很靈驗）。
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
FML即 Fuck my life的縮寫，直譯的話就是「E04，我的生活爛透了……」
這詞的起因是國外有個分享秘密的網站，上面都是網友寫的自己生活中
遇到的糗事或者草尼馬的事情，滿多是「溫馨」，阿不對，是「葷腥」的小故事。
在你感到不舒心的時候去這裡，你會頓時發現生活原來沒有最倒霉，只有更倒霉。
參考出處：http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=292&t=1515406&p=1
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
donglee 發表在 痞客邦 留言(3) 人氣()
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
再度踏上廈門的土地，這是今年以來的第二次出差，心中想的卻是希望能
儘快回到台灣，一點也不想在這邊多待幾天。
也許是因為我想要在週末能打球；也許是因為下班之後，沒有辦法回到家
與爸媽吃晚飯；也許是因為台灣有我所想念的人事物卻沒辦法接觸；也許
在這邊沒有7-11的關係；也許是我很愛台灣吧，呵。
真的，希望是今年的最後一次出差。
============================================
這次出差因為案子的時程太趕，所以連六日都沒有休息，週末就待在產線
盯著新機種試產，而最後為了能早點回台，週六早上開完試產檢討會議後
，下午就風風火火的走小三通搭船坐飛機返台。
而當晚上吃到媽媽煮的飯菜時，心中真的有種很感動/好幸福的感覺。
畢竟，這就是家的味道。
============================================
長捲髮 VS 短直髮
我這兩張照片的對比很明顯，有沒有帶眼鏡的眼神就不是很相同，
另外我頭髮留長就會變得卷卷的，只有剪平頭才會回到直髮的樣子。
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
donglee 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()
電影「非誠勿擾」經典台詞(轉錄)
秦奮的徵婚啟事 ：
你要想找一帥哥就別來了，你要想找一錢包就別見了。碩士學歷以上的免談
，女企業家免談(小商小販除外)，省得咱們互相都會失望。
劉德華和阿湯哥那種才貌雙全的郎君是不會來徵你的婚的，當然我也沒做諾
丁山的夢。您要真是一仙女我也接不住，沒期待您長得跟畫報封面一樣看一
眼就魂飛魄散。
外表時尚，內心保守，身心都健康的一般人就行。要是多少還有點婉約那就
更靠譜了。我喜歡會疊衣服的女人，每次洗完燙平疊得都像剛從商店裡買回
來的一樣。說得夠具體了吧。
自我介紹 一下，我歲數已經不小了，留學生身份出去的，在國外生活過十幾
年，沒正經上過學，蹉跎中練就一身生存技能，現在學無所成海外歸來，實
話實說，應該定性為一隻沒有公司、沒有股票、沒有學位的“三無偽海龜”。
性格OPEN，人品五五開，不算老實，但天生膽小，殺人不犯法我也下不去
手，總體而言屬於對人群對社會 有益無害的一類。
有意者電聯，非誠勿擾。
*****************************************************
非誠勿擾經典台詞<1>:
秦奮：你這不是搗亂嗎？我登的是徵婚廣告。
相親者（馮遠征飾）：你的廣告上沒說男人免談。
葛優：那不是廢話嗎？我又不是同性戀。難道你是……
相親者：我是。你怎麼知道你不是？我以前也以為我不是，後來才知道是不敢面對。
秦奮：我還能找一男的？我又不是同性戀。
相親者：你怎麼知道你不是，我以前也認為我不是，你是不敢面對，是沒有勇氣。
秦奮：你先走了一步，我還沒到那種境界呢。
秦奮：我也檢討自己為什麼那麼庸俗，心裡那麼大地兒，怎麼就裝不下一男的，
騰出一女的吧，你猜怎麼著，填進去又是一女的！
非誠勿擾經典台詞<2>:
相親者(徐若瑄)：你不是說你不在乎孩子是不是親生的嗎？
秦奮：孤兒我是可以認可的，但是父母雙全就是另一回事了，寶馬車頭放一個
奔馳的標，恐怕不太合適。
相親者：能開不就行嗎？
秦奮：可要是出了故障，奔馳的零件配不上，寶馬又不管修，怎麼辦？這娶老婆
生孩子的事情，我還是自力更生吧，不接受外援！
非誠勿擾經典台詞<3>:
秦奮：你覺得我是一支怎樣的股票呢？
胡可：就你這年齡、長相，應該算是跌破發行價的那種
秦奮：像我這種低價抄底收進來的，你是準備長期持有呢？還是短線玩玩？
胡可：短線玩玩？你有那爆發力嗎？只能長線拿著有當沒有了唄。
非誠勿擾經典台詞<4>:
秦奮：我覺得徵婚對我來說是挺不靠譜的一個事兒，歪瓜裂棗的咱看不上，但凡
長得有模有樣看著順眼的不是性冷淡就是身懷鬼胎，心理健康歷史清白的姑娘
都哪去了，我怎麼一個都碰不上啊？
梁笑笑：你別拐著彎罵人啊，誰心裡不健康了？你就歷史清白了？
秦奮：我沒說你，你不算長得順眼的。
梁笑笑：……
秦奮：用順眼這詞就低估你了。你得算秀色可餐、人潮中驚鴻一瞥、嫁到皇室去
也不輸給戴安娜的那種。有的人是情人眼裡出西施，不過分的說，仇人眼裡
你都是西施。
非誠勿擾經典台詞<5>:
秦奮：人在我這兒，心在別處……
梁笑笑：你可以不接受，我知道這對你不公平。
秦奮：那你能允許我，心在你這兒，身體有時候開小差嗎？
梁笑笑：不允許。
非誠勿擾經典台詞<6>:
秦奮：一旦他把心給你，你的身體就算是判了無期徒刑了。
鄔桑（秦奮好友）：你就是看上人家好看了
秦奮：好看怎麼了，我為我們秦家改良後代怎麼了？非要遇上一個難看的，天天想
著怎麼越獄心裡才舒服？
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
當人有生活與工作上的種種壓力而導致情緒低落，笑不出來時，
可以多看看孩子的無邪笑容，或是別人的糗事，心情會很好喔。
<�����友這輩子最糗的事之一
作者:xplo(polygonization)看板:StupidClown
標題:[自爆]這輩子最糗的事
時間:WedAug2316:58:462006
記得在6年前我高二那年的某次期中考第一天，通常都只有考半天然後放個溫書假後天
再考，而平常不唸書的我就是靠這一天半的時間抱佛腳了。
那天考完最後一科我還提早交卷希望可以早點到圖書館佔個好位置，於是我飛奔上公車
，一個高中男生對愛情總是滿懷著憧憬總希望可以有一段不期而遇的邂逅，到了圖書館
先掃描一下眼睛忽然一亮，黃襯衫黑裙子白白的女生臉頰還有兩顆剛剛萌芽的痘痘真可
愛，於是我就選擇坐在她們對面(三位景X女中的學生)，她朋友似乎還衝著我笑了一下
，於是我帥氣的拿了物理化學出來，然後心中暗自下了決定，有那麼秀色可餐的女生陪
我唸書我決定拼到閉館了
好的既然決定好了不如吃個飯先，很高興的去附近叫了個排骨飯加飯，一邊吃還一邊想
著搞不好等等回去她留小紙條給我說要跟我做朋友，邊吃邊想邊傻笑飛快的嗑完趕緊回去
===================================================
先介紹一下圖書館，圖書館的自修室是很方正的格局而我們坐在中央的桌子，桌子是六人
一張桌中間沒分隔大家都很靠近，大概是打噴嚏會撞到頭伸懶腰會勾到腳那樣的距離。
===================================================
回到圖書館果然桌上還是只有物理化學課本沒有小紙條，算了等等認真起來妳才會知道我帥。
開始準備要用功了，就在此時可能是剛剛吃太急了肚子好像一直製造空氣而且來的很急，
不行現在似乎動一下就會閃屁，於是我決定採取原地調節性洩壓的方式，以每秒24次收放
控制括約肌，此時很順利的嘶~~~~~正當我要關起閘門的時候，可能是關太快沒有考慮到
氣體流動的問題，竟然在關閉那一瞬間發出尖銳的叫聲(類似把塑膠袋封住嘴巴用力吹氣
的聲音)。完蛋，她發現了，但是她似乎還沒發覺這是什麼聲音，我整個心慌慌於是想到
妙計，乾咳個兩聲帶過就算了，就在此時我吸少許空氣準備乾咳時，想不到我的括約肌
不爭氣的投降了，它似乎告訴我：「主人!我盡力了。」
哺~吳~尾音上揚
這時候一發不可收拾，括約肌再度醒過來避免災情繼續擴大它收縮，可惡又關太快，再度
發出尖銳的高音作收尾，小柏老師說尾音很重要，好一個中音轉高音漂亮的結束，這次大
家都聽的出來是什麼聲音了，
這時候整個圖書館只有我一個人笑不出來，我背後前面左邊右邊都已經肆無忌憚的笑開懷
了，他們笑我我不在乎，我羞恥的抬頭看那三個女生，這時候我看到他們很賞臉的憋笑憋
到全身發抖，然後噗滋一聲整個人趴在桌上笑到臉脹紅快缺氧一樣。
為了維護我最後的一絲絲尊嚴，我瞬間收拾書包頭也不回的走出去，這時候我感覺到全場
觀眾帶著尊敬的眼神目送我離場，就像櫻木花道五犯離場時一樣，回家的路上我懊悔不已
，回到家也沒有心思唸書了，於是我物理化學都被當...
================================================================
我想笨點在於一個男生很有氣勢的走進圖書館，拿出課本然後去吃排骨飯回來以後放
一個屁就走掉了，從頭到尾課本都沒有打開過...
網友這輩子最糗的事之二
作者:yukia(After17)看板:StupidClown
標題:[閒聊]忍者龜你怎麼了
時間:ThuNov901:22:082006
今天是我男朋友開始上班的第三天，由於昨晚吃了麻辣鍋半夜起來跑了好幾趟廁所，一大
早精神不大好昏昏欲睡的，就在半夢半醒的點頭打瞌睡時，他突然往地上碰地跺了一步，
又剛好椅子是有滑輪的那種秘書椅，一頭撞上桌上的19吋液晶螢幕，碰!的一聲不只引來
其他同事的關注，自己也嚇醒了。
驚慌的抓著螢幕搖了兩下:「忍者龜你怎麼了!?!?!?」
「忍者龜你怎麼了!?!?!?」
「忍者龜你怎麼了!?!?!?」
「忍者龜你怎麼了!?!?!?」
周圍突然安靜了兩秒......接著是一噗接一噗的笑聲.....
這下他才完全清醒...原來剛剛那是夢!!!
他夢見自己在開車，開著開著...前方水溝蓋突然有隻忍者龜探頭出來，狠用力的踩了煞車
(就是在地上起駕般跺一下的原因XD)，頭還撞到擋風玻璃(其實是桌上的螢幕囧)，正準備
加速逃逸的那個moment他的良知告訴他不可以，於是下車看見忍者龜躺在地上:「忍者龜
你怎麼了????!??!?!!」
開始上工的第三天，為自己贏得了一個忍者龜的稱號.....
中午時在電梯遇到組長，曰:「你的忍者龜還好吧?」，下班時遇到副所長，看得出副所長
緊閉的嘴唇下與糾結的臉部肌肉隱藏了什麼......
恩......在此祝福忍者龜先生工作一切順利XDD
網友這輩子最糗的事之三
作者:Matsuzaki(浩司君)看板:StupidClown
標題:同事的超猛電話
時間:ThuNov919:20:142006
下午同事A的分機響了，因為他手邊超忙，我也很忙沒辦法幫他接...
於是他轉頭叫我：「浩司，拜託幫我按一下免持！」
我：「ok!」(按)
同事A對著電話喊：「喂你好！」(手繼續忙)
電話那頭傳來一個中年婦女的聲音...
婦女：「老公啊..」
大家開始囧，難道這傢伙扮豬吃老虎？騙人說沒結婚+單身，好在公司把妹嗎
(眾說紛紜吱吱喳喳唏唏唆唆)
同事A：「(囧)妳哪位？」
大家：「(唷還裝勒...)(對啊真爛..)(要重新評價這個人....)」
中年婦女：「我啦，老公今晚早點回來唷，我買了補的給你吃~」
同事A：「啊？買什麼？」
中年婦女：「海參啦(有點羞的口氣)，今天晚上要加油喔(羞)」(喀喳掛)
同事A：「(囧囧囧囧)」
大家：「唷~~要加油喔~~~」「看不出來唷~~」「老公補的唷~~~」
同事A：「(囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧)」
(十分鐘後...)
這十分鐘內辦公室的流言沒停過，A也忙完了他的事情。
壓下免持逼逼波波很熟練地按了一串號碼。
中年婦女：「喂？」
同事A：「媽.....妳剛打給爸對不對？」
中年婦女：「啊？你怎麼知道？？」
同事A：「(大喊)因為妳打到我辦公室來了！！」
(全辦公室石化)
.............................................
.............................................
.............................................
.............................................
中年婦女：「死嬰仔！啊你是不會卡早講喔！！阿恁父仔聲奈A這尼像啦！！」(喀喳掛)
同事A聳聳肩，繼續忙他的。但是直到下班，辦公室內的悉嗦聲還是一直沒停過。
多麼性福的老夫老妻啊~~~(羞)
網友這輩子最糗的事之四
作者:grhdln(gily)看板:StupidClown
標題:[閒聊]想放屁時...
時間:ThuSep2117:30:212006
在一群人中時，如果突然有屁意時，真的很危險="=
需要絞盡腦汁，看要如何渡過這個難關。
有一次，我室友的同學A下課時和一群同學正在教室聊天，突然屁意襲來，
他就想說，一邊大叫一邊偷偷的把它解放出來，這樣就沒有人會發現了！
心下決定後，他就站起來開始大叫
「啊啊啊啊啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~」
等他叫完後，班上突然變得很安靜，大家都轉頭看向他，想說是發生什麼事了，
過了一會兒～～～
「噗～～～～～～～～～～～～」
原來..."大叫"和"放屁"是無法同時達成的啊...
網友這輩子最糗的事之五
作者:hermees(火熱少年)看板:StupidClown
標題:[心得]學姊耳背
時間:ThuNov215:33:182006
我是一位大3的學生...因為要做畢業論文的關係...所以目前在一位有力的教授門下擔任
類似9527一樣性質的特務....其實也希望往後是否也能得到教授的提拔....一舉躍入龍門....
目前老闆旗下1位小姐跟4位男公關(1位學姊跟3位學長跟只有編號沒有名字的我).....
由於老闆是專研有關"類神經網路"這是一門的相當費精神而且需要高度邏輯的思考力..
只見研究室終日燈火通明歌舞昇平(音樂開超大聲)為了畢業大家都拼了....
在精神壓力下....大家養成了革命般的情感.....相知相惜.......
就在昨日.....中午用餐後....大家都各自在研究室位子上休息....(2點還要開會)
學姐則是在沙發上先睡了....其他學長則是趁空閒時間抓一些小遊戲程式下來玩玩...
但是由於學姐在睡覺....所以把喇叭關掉...避免吵到人家睡眠.....
那是一個非常好玩的遊戲程式.....主要是打關卡的遊戲....每一關都會有魔王把關.....
把小囉囉解決之後.....魔王就會出現.....
最後還會有一個最厲害大魔王.....擊敗他....就破關了....
學長們輪流上場....一關一關的破.....終於到最後一關了....但是小囉囉太多了.....
好不容易快要殺完了....大魔王就要出現了...........
大家忍不住興奮的心情，「快出來了快出來了快出來了快出來了」急促斯喊著...
不料在沙發睡覺的學姊突然睜開眼睛....緊張的脫口說出
「不可以射在裡面要拔出來」
這時大家睜大眼睛看著這位學姊......沒有再打電動...我想誰也沒有心情再打電動......
學姊漲紅著臉......綁起馬尾....快速奪門而出.....
此時我彷彿看到學長在吞口水......我想我知道他在想什麼.....
想不到這麼清純的學姊......也有這樣不同的體驗...........
看著學姐離去的身影.....我忍不注難過起來....學姊我相信妳是清白的....
我想讓妳知道....並不是每一個人都是大魔王.....再見了....我的學姊
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
建物謄本 銀行鑑價 房貸（網路轉錄）
記得以前看房子的時候 以及鄰居賣屋後的透露 仲介都會編些似是而非的理由或
故事 來左右一些資訊。例如，我親身的例子，看完房後 仲介就說 如果這邊的
鄰居說些什麼你都不要信，因為那些人曾向我要一些費用，不給他們就表示會說
些不好的事。此件事情 不管真實性如何 只反應出 仲介設法提高你取得資訊的
障礙，不管是現實面或心理面 資訊越透明 仲介能'轉圜'的餘地就越小
另外大部分人 不管是買或賣兩方 都遵循著仲介所設下的遊戲規則來進行購屋
但是事實上 主動的角色應該是委買或委賣的雙方才是，這樣的概念 大家可以放
在心中咀嚼一下
以下為各位介紹 一些不用花費什麼力氣 就能取得具有關鍵性資訊的方式 與銀
行方面一些房貸的資訊
section 1 [為何找銀行鑑價]
主要是在仲介與屋主之外找一個參考點，不然前兩者都有自己的理由將價錢抬高
，買屋者只能在一片抬高聲中迷失了價格，還好有一個可算是扮演裁判角色的銀
行
section 2[鑑價的意義與作用]
鑑價是銀行拿你謄本所在地 哪邊的每坪成交價(銀行自己做放款，一定有知道的
)，再評估你的建物 大樓 公寓 年限等的條件 再加上銀行對後來利率的走向評
估，用這一堆參數 所建立起來的估價 ，意義 就是 就算是寬限期過了 你付不
出房貸 把你的房子拉去拍賣了 再加上 先前你繳的利息 銀行也不會虧到
所以這個鑑價 是讓你心中有個譜 這是一個比市價稍低 以嚴苛的標準 所估出來
的價格，如果是要自住 以這個價格 再看你的負擔能力 以及心動程度 去加減
(能夠減也就是說，當然也有低於鑑價成交的，這個得從其他資訊來判斷)
section 3[鑑價的方式]
先要有物件的住址，有了用住址，到地政電子謄本http://210.71.181.101/ind
ex.asp ，從那邊申請'建物謄本'，如果你是hinet adsl的用戶 就用撥接上網的
account & password 登入，不然就還得申請自然人憑證，這一部份可以詳看，
http://2do.twbbs.org/forums/viewthread.php?tid=231&extra=page%3D2
Hinet！把謄本交出來～
地政電子謄本服務於民國92年2月起實施(地政電子謄本http://210.71.181.101
/index.asp ，網路申領電子謄本系統結合了憑證管理及電子簽章機制，透過數
位電子簽章取代傳統書面文件及簽名、蓋章制度，民眾僅需申請Hinet撥接帳號
，即可上網使用本系統，無需撥空親自到地政事務所申請，不用找停車位，隨時
隨地、輕鬆上網申請全省之地籍謄本。
一、服務項目
1.土地及建物登記謄本
2.地籍圖
3.建物測量成果圖謄本
4.地價謄本
5.異動索引
6.門牌查詢地、建號資料
7.地籍異動清冊
二、服務時間1.上午8:00至下午6:00(各縣市依其所訂時間申領)。2.謄本領件自
申領日起三天內，全日提供謄本領件。3.謄本查驗自申領日起三個月內，全日提
供查驗。
三、計費方式電子謄本與異動索引，每張二十元。建物門牌查詢，每筆門牌查詢
費用十元。
你只要有地址就可以利用謄本來找出屋主的一切，看他有沒有貸款及其連絡的方
式
要點是在取得謄本後的操作，你可以先找c咖的銀行 大眾銀 遠東銀 渣打銀 (題
外話，這三家都可以放款到鑑價的 8.5成，不過資金可以，盡量不要找他們，利
率比較高)
以下的動作大致上的原則，一定要堅守的地方要確實堅守，
1.call 上列三家的銀行 在你房子當地的分行
2.打進去後 請他轉 '房貸部'
3.轉到房貸部後 你就直接說 我有n間看的滿意的房子 <- 大致是這個意思 請表
達出 你有要購屋的慾望
4.再說 我要確定 手上的資金額度 是不是夠不夠
5.say 請問你的傳真 我將建物謄本 fax給你
6.say 條件以有勞保卡 薪轉n萬 幫我估放款額度 <- 就算你沒有薪轉+勞保卡，
也是以這樣的方式報之，只是將你的月收當作薪轉來報
7.留下你的聯絡電話
7.以上是主軸 如果對方 有要向你 要身分證字號 千萬不要給
8.如果對方 一直如 你就說 如果額度夠 條件好 我會與你配合 <- 大致是這個
意思 請表達出 你有誠意與對方貸款
9.如果對方 還是不放 就謝謝再聯絡 趕快打 其他的分行 同一銀行同一區借貸
都有很多 不要死守一間
section 4[建物謄本]
有些人操作銀行，請銀行鑑價，是直接報住址給銀行自己調謄本，不過如果你是
'新手'，建議還是依照上述的程序，銀行會回你鑑價結果的機率比較高，但是這
邊要提的是，謄本真的只有拿去請銀行鑑價的作用嗎?不，它也對你揭露了屋主
的財務狀況
在謄本中，有一節，叫做'建物他項權利部'，說白話一點，這一節，就是登記該
物件的房貸，銀行二胎，民間二胎等借貸的訊息
section 4-1
如果原屋主有房貸，這邊就會顯示他當初銀行給他的估價，所以也可以推測出當
初原屋主的入手金額，當然這邊也有可能也陷阱，賣屋者與代書可以以高價的成
交契約送件給銀行，代書也以此作為房貸的設定，說穿了也就是賣屋，代書，銀
行三者合成一氣幫買主拿到較多的額度，這當然得要有管道才行，所以當你心中
有懷疑時，那就多調幾家同區域的同屬性（華夏對華夏，公寓對公寓）物件的建
物謄本
section 4-2
這些房屋取得與各項貸款訊息配合上'時間點'，約略可以猜出，屋主急不急，錢
缺的大不大，這是買房人談價時的一個籌碼，由於它的可能狀況太多了，
我大概舉例一項，如：房子是90年取得，但是在95年 才去辦房貸，
我推測的，可能的狀況，屋主應該有點財富自由，所以90年可以免貸的狀況下買
屋，但是95年，可能需要金錢，理由不明，所以去房貸，現今98年，房子要脫售
了，我心中就會浮出，是不是，寬限期過了，加上資金週轉不太靈活了，所以才
賣房
section 4-3
現在向銀行貸款，被銀行設定的權利種類，計有兩種，一種是，'一般抵押權'，
另一是，'最高限額抵押權'，雖然法律上你可以選擇，但是通常銀行都押死成'
最高限額抵押權'，不然銀行就不借你(當然你也可以考量你的狀況 哀一下)，一
般的狀況下是沒有差異還有便利性，就是做'回復'時不用再重新設定，所謂的回
復就是，當你繳了n年的房貸了，現在突然缺錢，你可以請原銀行重新估價，當
新的估價額度>你所剩的房貸，就可以取出兩者差的金額，而繳款期再重新拉回
20/30年期，
'最高限額抵押權'的壞處是，原銀行為了確保它的債權，這個債權 可以是除了
房貸之外 其他任何債務人對此銀行的各種債務如信貸 卡貸 信用卡 等，銀行把
所有債權 統包成一包 當有償還的情況發生時(最常見的繳款逾期，房子被法拍
) ， 此銀行有權優先償還相關的債務所以台新銀行的二胎(當然民間也有二胎
不過我主張 寧被法拍 跳票 丟面子 也不要去碰)就與你無緣了
section 4-4
'設定'的應用，從'最高限額抵押權'與二胎的關係，可以看出一但有優先取得償
還權的人比較吃香，優先權的優先順序決定誰先設定，所以你看見建物謄本中房
貸都被設定在第一順位(不設在第一順位銀行才不會貸給你)
由這邊，就可常見一些保護資產的應用，在此之前，先說謄本可以由所有權人去
報遺失，一個月後新的就下來了，所以把謄本鎖在保險櫃不是絕對有用，例如買
房子送給小孩，小孩是所有權人，他可以去辦房貸，然後揮霍掉，那怎麼辦，買
房給他可能是為了保障他將來還有地方住，但絕對不是讓小孩敗掉，很簡單，去
請代書作設定，用父母作為債權人，這就是所謂的民間設定，只是債權人是可以
控制的人，銀行(民間)一但看到有民間設定，銀行一定不會借，民間就不一定拉
，如果被識破了，對方又是黑的，除非你比他有力
同理可證於夫妻之間，在房貸設定之後，也就是第二順位玩上頭所述的民間設定
，就會擋掉大部分的二胎
section 5'聯徵'
為什麼請銀行鑑價時不給ID，當銀行幫你鑑價時會做一個會去向聯徵中心作拉資
料的動作(你的信用狀況等)，這個稱作拉聯徵，一般銀行如過發現你在一個月內
有超過3次的拉聯徵的紀錄，就開始會對你的房貸評估開始扣分，被扣分的影響
是貸款成數降低，利率拉高 貸款還是可以貸的下來(目前所知的紀錄是11次還可
以貸下來)，三個月是約7次 還不會被扣分，不過請注意一點，這個是指房貸這
種有擔保的貸款，如果是信貸真的三次這個月就bye bye了 等下個月再來
為什麼會用這麼多次呢 買東西都知道貨比三家了 房貸也是，詳細狀況下述
section 6
以上取得一些參數 但這一切 都是為了貸款，鑑價只是貸款的環節之一 一些貸
款的觀念下述
section 6-1
之前的鑑價只是幫你取得一個公正的參考點，接下來才是真正去掃 你要貸款的
銀行，從一些網頁 都可以看到各銀行的利率，最低的就是一些有官股的銀行(注
意，這一些銀行是鮮少與你玩鑑價遊戲的銀行，因為他們的條件好，客戶多又穩
，當然態度就比較消極一些)，大銀行的成數會比較低 例如國泰新屋目前大約7
成
section 6-2
房貸大區塊的流程如下，貸款人/行員送件(1)->行員整件(2)->[行員假照會(3)
]->徵審照會(4)->{鑑價師估價(5).....行內通過}->對保->{聯徵回查(7)}->銀
行撥款
(1)基本經過'鑑價'(粗估)的程序，你與行員覺得可以配合，你就準備好行員交
代的文件，雙證件，收入證明等
(2)行員會把這些資料準備好，整理後就送件
(3)如果你是新手，你可以向行員要求，通常行員應該也會主動要求你，行員會
打電話給你模擬徵審照會(4)時可能會問的問題
(4)徵審照會主要的目的是要問你，你是不是貸款人，貸款的金額，貸款的目的
如果沒有特殊狀況，當然就是回答是，金額就看行員估給你的，目的就是新買房
特殊的狀況，本來就有房子，是為了還債，目的可不是回答幫誰誰誰還卡債，這
時候就說房屋修繕(貸你房貸還別家卡債，銀行又不是佛心來著)
特殊的狀況，不想讓家人知道你要辦房貸，問銀行有沒有作'保密件'特殊狀況
還有很多 你都可以先跟行員問清楚(在鑑價之後 確定要在他家貸款時才問且在
送件之前)
(5)這是銀行的內部流程，就個就是精算的鑑價，也左右之後對保時所核下來的
金額(行員會知會你結果)，對保 也就是你同意銀行的條件，利率與成數，你才
把契約簽下去，此時還不代表銀行同意了歐，銀行可能在對保後又反悔一些條件
(7)這是銀行避免一件多送 這個你不用理會，這個最實際 款項落袋為安
對保，是一個關卡，大部分人房貸大概都只送一家或鑑價也只找一家，一但鑑價
師估價後 成數與利率不符合你的期望 你就要重新來過 4~7個工作天就又過去了
可是你的買賣契約上有押最後繳款時間阿，所以建議 如果你的把握度比較低(
有些信用瑕疵的問題，下述) 建議多送2家，一方面是你的期望值是否可以達成
另一個是銀行的過件是否成功 都左右 對保 要不要簽下去，所以我建議 就送
3家的房貸 只要在對保那一關 取你最有利的先簽下去 等到撥款成功 再來回絕
另外兩家(理由 不符合你的期望，利率不夠低阿)
另外有實務上是 貸款人/行員送件(1)->對保 專車直達 ， 2，3，4，5直接先略
過 6直接跳到前頭，銀行的說法是 便民服務 擔心你撥不出時間 對保 所以先簽
了
這樣做你損失了兩點
1.談判成數與利率的籌碼 契約都簽了 只能給銀行做主了
2.如果最後結果是 銀行行內沒有通過 不好意思一切作廢 你損失的是時間，你
也沒有用多送幾家的方式爭取好的條件，因為你看到了其他銀行有好的條件，你
也不能對保，因為有'聯徵回查(7)'，第一家銀行做了回查，第二家回查時查到
你已經有聯徵回查，你就變成第二家的黑名單了，如果第一家銀行在撥款前採煞
車，你一時就喪失了兩間銀行
section 6-3
房貸有幾個特點要說清楚的地方
1.物
物件的特性，所在地，年齡，屬性，並不是所有的物件都可以承作20年期的房貸
，偏遠的地方可能就剩下15年期為最高，房屋的年齡也可能造成不能貸款，除非
物件是在精華的地段，屬性，套房是特殊的物件，大部分銀行不貸，但也是有例
外
2.事
成數 利率與年期，目前的房貸利率大家都相近，所以房貸基本上是要爭取的是
，成數，再之年期，成數，大家都應該可以理解，年期除了上述物件的所屬區域
外，還有就是貸款人的年齡(不是每個背房貸者的都是年輕人)，一般銀行可以承
受50歲的人背20年期
3.人
現在信用卡太過普遍，有一定的人數使用信用卡的方式不當，這是最容易造成房
貸被扣分的部份，例如嚴重的:因授信異常被銀行停卡，慣性遲繳，其他的:配偶
信用瑕疵這些都是影響房貸條件的要素
Break Point 重要資訊
會有人在質疑，鑑價沒有用，低於行情太多 <- 為什麼，不能是房價被浮報，據
上個月我親身的經歷，台中西屯 仲介開價是2200萬 實際成交 15x0萬 ，屋主還
是地產名人，職業是醫師，有人會分享一些經驗，15~20坪以下銀行不承做貸款
<- 這是事情的一部份，但不是全部，渣打與大眾目前都還可以承作套房的房貸
我一直再推大家 多去嘗試 多去問 每家銀行的服務都不一樣 甚至掛同一個招牌
的分行也還有差異，而且還是隔著電話 沒有什麼好害羞 做多次了 對答純熟抓
到重點了 你就知道這是很容易的事，花沒幾分鐘的時間 就可能幫你省下 6~7位
數的血汗錢(工作一年半載才能辛苦存下的錢)
以上也只停留在房貸的部份 如果你是單純的上班族 在銀行方面應該就夠你使用
了，問題是有了這個標準與方式 物件在誰手中?要和誰談，當然不是仲介就是屋
主，這一段 當然也有技巧 當你越了解仲介是在演什麼戲碼時 起碼你就守住底
線了，接下來是 如何讓仲介 走進你的邏輯，歸納起來 談判的一個重點 請記住
了 "堅守自己的底線 模糊對方的底線" 當誰探得底線時 誰就主導了全局
大膽殺價！ 3原則便宜買好屋 分類：房產故事2009
台北市民權東路六段，這裡在去年房價最高點時，曾經一坪飆上近50萬元。去年
12月，魏小姐一家在此買了一間新成屋，當時該區一坪的行情已跌至35?40萬元
，最後她以每坪29萬元成交。
魏小姐沒有特別會殺價，她只是「等」，等上2、3年，等到有賣方急著把房子脫
手。今年總算讓她等著，因為「買方市場」回來了！
隨著金融海嘯大浪打來，台灣房市從去年總統大選過後便開始向下修正。以台北
市為例，永慶房屋統計，去年3、4月台北市房價平均37.2萬元／坪，如今已跌到
28.1萬元／坪，交易量也持續創新低。房市不景氣，正是談價格的好時機，近來
看屋民眾的確增多。以提供新成屋、預售屋案件為主的網路地產王公司來看，執
行長何至元觀察，網站流量自農曆年後便成長了15-20％。
然而，看屋者多，實際購屋者少。住商不動產專案主任徐佳馨表示，賣方對於房
價仍有期待，價格很難壓下來，像是內湖捷運近期即將通車，賣方等通車，成交
件數就少；此外，選在去年房市最高點之前才進場的投資客，現在更不想賠錢賣
，因此形成買賣雙方的價格拉鋸戰，成交期因而拉長。
不過，徐佳馨也提到，去年11、12月金融風暴發酵後，已有屋主開始繳息不正常
，「2個月沒繳先被警告，6個月沒繳，屋子就只好淪落到法拍市場。」因此她預
測，今年6、7月會有不少法拍案件釋出，換言之，房價再往下探底的可能性大增
。
對於首購族，或是欲換屋的民眾，現在正是多看、多比較的好時機。
特殊物件、非市中心好談
過去房市景氣大好時，豪宅、店面和小套房這類特殊物件，是投資客投機的大好
天堂，但隨著房市轉趨低迷，這些物件也是他們最感困擾的標的。
《住展》雜誌研發長倪子仁指出，投資客的房子賣不掉、租不出去，再加上房貸
壓力，如果你現在想要接手，這些特殊物件的價格會比較好談。只是要先考慮，
如果你是買小套房或店面然後打算出租，現在的租金行情都下調至少1成，而且
租不租得出去也是問題。另外，供給量大的地區，租金行情也十分混亂，「單一
個體戶太多的套房，最好避免，」倪子仁建議。
若以地點來看，跟著市中心房價起漲的郊區，會是適合議價的地區。倪子仁分析
，台北市南港、內湖、文山區之前的新成屋最高開到每坪70萬元，現在回檔到6
0萬元，等到捷運內湖線通車，利多出盡，房價就得回到市場供需面來看。「55
萬元看有沒有支撐。」他進一步強調，當遠離市中心的房價開到50萬元一坪，很
多人會乾脆選擇買市中心（如北市大安區）的中古屋，除了交通便利，房價抗跌
更是誘因。「這就表示非市中心的房價已經開的太高，」如此一來，要談價錢也
比較容易。台北縣如三峽、林口等推案量、餘屋量大的地區，也有斡旋空間。
整體而言，倪子仁預估，下半年台北市房價還會向下修正5～10％，台北縣也有
10?15％的下修空間，中南部更大，超過20％。
賣方心急，買方就強勢，要能成功談價，遵循以下3原則，就能使你議價攻無不
克。
原則1 問銀行，確定市場行情
所有專家都會告訴你：「不要漫天喊價！」不懂行情而亂砍價，根本買不到房子
。
買屋前6個月至1年的時間，就要開始看屋。部落客水瓶貓，常在婚禮社群網站上
被問到殺價絕技，她當初看了1年多，跑遍台北縣中永和、新店、安坑等地3、5
0間房子，去年1月決定落腳現在的住處，「看愈多就會愈實際，」她說。
走進水瓶貓位於三重的家，以白色為基調的日式鄉村裝潢風格，整個空間散發出
暖意，居家一隅的乾燥花和手作布置，更將白色妝點出驚喜。笑稱自己殺價殺得
不夠低，但其實與附近開價約700萬元、同樣是三房的房子比較，這間三房中古
屋她從530萬元殺到400多萬元，已經相對便宜。
房仲網站、政府網站公布的成交價，水瓶貓只作為參考，因為最精準的成交價格
，來自於「銀行」。一開始，她先打電話到往來銀行的房貸部詢問：某路段、屋
齡約10年的房子成交價大約多少？可貸款多少？銀行會估算出一個合理價格，有
了底才好與屋主斡旋。
著有《田大權教你精打細算買好厝》、《錢進房市最想問田大權》的大聲行銷顧
問公司執行總監田大權也十分贊同這種做法，「因為銀行通常是最保守的。」尤
其在房價混亂的現在，殺價要有基準點，如果賣方把價格調高讓你殺，你以為殺
了200萬元很多，卻不知賣方還是賺很多。因此，田大權建議回歸基本面，買屋
之前在同個區域找3、5間銀行問問，就能找出大致的房價落點。
若是預售屋，也可先問銀行鄰近地區中古屋的行情。「一間房子通常住10～15年
就會換，買之前可先問附近10年的同性質案子，房價下跌或拉高了多少，」田大
權說明。
懂行情，是確保自己不會當冤大頭。但如果能進一步了解賣方狀況，價錢就能再
往下砍。
原則2 賣方急，價格更好談
只要賣方急需用錢，買方就有得談。
一位房仲業者提供一個訣竅：向房屋所在地的地政事務所調閱地政謄本。謄本上
會註明標示、所有權、他項3個部份。標示代表著房屋的基本資料，所有權是屋
主的基本資料，他項則是顯示銀行設定的貸款金額。「用這個金額去除以1.2，
就能知道屋主當初實際的貸款金額是多少，」該名業者解釋，多出0.2的部份是
銀行預先估計未來房子可能法拍的執行費用，因此除以1.2之後，就能算出屋主
確切的貸款金額。
以他項顯示貸款金額1，200萬元為例，除以1.2，該屋主實際貸款金額就是1，0
00萬元。假設貸款7成，就能推估賣方之前的購買價格，「如果他項有第2筆，更
說明賣方有二胎房貸，一定很缺錢！」但要注意的是，你得先有房子詳細的地址
，才能查到這些資料，而且如果對方沒有貸款，就不會有「他項」這個項目。
以為只有中古屋比較好殺價？其實價格看似頗硬的預售屋也能殺。
原則3 大膽殺，別對建商客氣
1978年次的李小姐，大學畢業後就開始不斷看屋，目前已看過上百個建案。200
5年，她和男友看上內湖區的預售屋，只是當時價錢高、他們沒存什麼錢，所以
不了了之。半年後，剛好看到路邊廣告，才去看了第2次，而建案再過一星期即
將開工。
當時銷售小姐說，只剩下8樓一戶，他們不甘心，隔天再請男友父母去問，結果
銷售小姐竟拿了頂樓一戶出來賣。「可能覺得父母比較有經濟能力吧，」李小姐
猜測。因為銷售小姐謊報被「抓包」，所以他們後來一行4人才有籌碼大殺價，
以8樓價購買頂樓戶。原本29坪、開價1，330萬元的房子，最後以1，000萬元成
交，還包括車位。
「男友的爸爸很狠，但也讓我學到不能跟建商客氣，」李小姐笑著說，當天他們
開價之後就賴著不走，從晚上6點多一直待到9點多，堅決不讓價，就是要和代銷
公司「耗」，從銷售小姐、主管，到最後案場負責人出面，才終於談成。
曾經李小姐也是看到美美的樣品屋，就迫不及待下訂金，有了這次交涉經驗，她
更知道殺價時立場要堅定。「不能因為總數大，就覺得10萬元好像沒什麼，你平
常1個月也花不到這麼多。」李小姐強調，銷售公司都有很多話術，例如「你要
的單位沒有了」、「價格已經很低」、「捷運快要通車」，但你也不能因此調高
心中底價，「寧可回家想一想，先冷靜一下。」
台灣房屋首席總經理彭培業提過，通常一個樣品屋蓋好到所有單位賣完，差不多
需要半年，最能夠殺價的時間就是前、後10天。前10天代銷公司想「開市」，後
10天則是業務為了衝整體業績，他會為了賺整體業績獎金，而捨棄佣金，所以這
兩個時段比較好談價。
另外，「團購」不是只能用在買民生用品，買屋也可以。例如網路地產王會先幫
網友向建商談好幾戶特惠價的房子，只要集合超過5個人，就能預約看屋；或是
網友對於某建案有興趣，也能集體去談價。
雖然團結力量大，但何至元也提醒，不是參與團購的所有人都一定會買，如果1
0個人中只有1個人打算購屋，就不容易議價。
買屋是人生中最大的一筆支出，如果不想花冤枉錢，務必在談價之前做好功課。
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
海角七號熱 新電影再起飛
【聯合報╱記者項貽斐／台北報導】 2008.09.12
上片三周，打破十年來國片紀錄、創下五千四百萬票房的「海角七號」，讓苦悶許久的台
灣社會逐漸沸騰起來。加上去年「練習曲」、即將重映的「九降風」及剛上片的「囧男孩
」，在在充滿能量、令人驚喜。陳坤厚、林正盛等前輩導演不約而同認為，「又有一波台
灣新電影要起來了！」
「海角七號」沒有大卡司、是菜鳥導演魏德聖第一部作品，侯孝賢看完說「我期待這樣一
部台灣電影很久了」，還吸引很多不看國片或許久沒上電影院的老少觀眾一致叫好，為低
迷已久的國片打了一劑強心針。
影片描述跨越六十年的七封情書，幾個平凡小人物組成的雜牌樂團，想在墾丁家鄉開演唱
會與日本紅歌手較勁，觀眾在一百三十分鐘裡又哭又笑，新鮮的電影語言和順暢的感人故
事，甚至有觀眾看了九遍。
在愈趨惡劣的政經環境下，百業蕭條、百物齊漲，對照政治人物的虛偽愚蠢，「海角七號
」傳達了小人物「追求夢想、永不放棄」的精神，觀眾感動之餘，也為冰封的心靈開了一
扇窗，找到情緒出口。電影策劃李亞梅表示，這部片子正面又勵志，使人在戲院哭哭笑笑
，忘卻惱人的現實，達到「提神醒腦」的「熱血作用」。
「海角七號」沒有太多宣傳預算，但透過網路、部落格，迅速拉抬人氣。深受感動的粉絲
，紛紛將感想在網路上整理分享，還比賽誰拉的新觀眾多。
二十五年前的台灣新電影運動，後來走進藝術創作、忽略市場的死胡同，這一波台灣電影
定位清楚，從台灣特質與共同記憶出發，可親而貼近。「練習曲」的土地人情之美、「九
降風」的棒球青春往事，既賣座，也贏得口碑。
「海角七號」更放大製作規模與視野，探討城鄉差距、歷史帶來的愛情悲劇、小人物的夢
想追尋，魏德聖以最通俗易懂的愛情故事和流行歌曲包裝，將草根特色發揮地淋漓盡致。
海角七號小紀錄
●成本5000萬元
●導演魏德盛借貸3000萬元
●下恆春出外景時，劇組手上經費僅有50萬元
●拍攝期2個月
●上映第三週末登上台北賣座冠軍
●每週末票房是前一週末的 2倍
●10年來第一部全數由台灣出資奪冠國片
●上映第3週還有戲院想追加拷貝數
●今年至今最賣座純台灣出資國片
●全台累積票房至今 5400萬元
[1;33m負債三千萬 魏德聖賭出新希望 [m
「我負債累累。」這是「海角七號」導演魏德聖在二○○二年出版的日記裡寫的第一句話
，到現在依然適用。為了打破台灣電影總在一、兩千萬預算內拍攝的侷限，魏德聖不惜在
輔導金、小額資助之外，又借貸約三千萬拍「海角七號」，他以獅子座的豪氣說，「要賭
，當然要賭大的！」
邁入不惑之年的魏德聖，在電影這條路上，走了整整十五年，才終於推出第一部電影。圈
內人多稱魏德聖為「小魏」，這位遠東工專電機科畢業的台南人，是在當兵時認識一位熱
愛電影的同袍，於是北上尋夢，結果那位滿口電影的友人，在電影業一片蕭條下選擇放棄
，小魏卻從傳播公司助理開始，跟著楊德昌、陳國富等人拍起電影，努力寫劇本，一步步
朝導演之路邁進。
魏德聖在圈內以堅持近乎瘋狂著稱，一九九九年，他因為拍短片「七月天」負債一百多萬
，又因為媽媽希望他早點結婚買房子，於是在被逼的情況下買了房子。欠債缺錢又偏偏台
灣電影沒人拍，失業半年的魏德聖只好筆耕，將自己的生活與想像寫成書本「小導演失業
日記─黃金魚將撒母耳」。
書中已是三代基督徒的魏德聖自比想跳出魚缸的黃金魚，卻又有著聖經裡引導以色列人進
入君王時期的末代士師撒母耳的壯志夢想。
努力鑽研台灣歷史的魏德聖一心想拍攝史詩電影「賽德克巴萊」，呈現莫那魯道在霧社事
件中可歌可泣的故事。二○○四年，他為了為預算高達兩億元的「賽德克巴萊」募款，又
花了兩百五十萬拍一段約五分鐘的短片，讓投資者對該片未來的風格品質有可依循的想像
。不過等了兩年，仍舊乏人問津，他只好另起爐灶，寫了「海角七號」的劇本。
魏德聖說，他把自己融入「海角七號」所有人物裡，既想放棄又不甘心，既想特立獨行又
擔心別人的目光，既想衝出困局又猶豫不決。因為從自己出發，格外打動人心。
雖然欠債，但魏德聖非拍電影不可的決心從未動搖，他說，「我不是充滿勇氣，而是沒有
退路。就算要毀也要毀在自己的手裡。」 。
[1;33m快去看！口碑攻占部落格、bbs [m
在欠缺宣傳經費的條件下，如何促銷電影？答案還是網路與口碑。
海角七號的製作公司選擇與曾發行「色，戒」、「不能說的秘密」等國片發行經驗豐富的
博偉公司合作。但海角七號沒有像色戒那麼多的經費，自然無法像色戒的宣傳般，用名導
、大牌演員，以及密集的電視廣告來強力行銷。
「海」片因為缺乏預算，因此選擇透過口碑與網路，由工作人員按部就班以文字、照片、
影片記錄拍攝過程，一周一次在官方部落格更新內容，擴大與網友部落格的連結，達到類
似「病毒行銷」的結果，果然引起網民和媒體的廣大迴響。
「海角七號」的觀眾，涵蓋很廣，不僅年輕人喜歡，也有不少學院派熱烈推薦，有點像當
年討論周星馳的功夫。尤其不少網友在第一時間將好評傳出，讓影片擁有更高的討論度與
能見度，正是它之所以爆紅的主因。熱情網友推薦，它值得進戲院一看再看，越看會有越
多的感動。
電影公司也善用年輕人的習慣，在官網上製作各種主角的MSN表情、手機來電答鈴，幾乎
一面倒好評的口碑，迅速口耳相傳，讓戲院連續從小廳、中廳一路換到大廳播放。各大校
園BBS電影討論區上，呈現海角七號「洗板（佔據絕大多數討論空間）」的盛況。
「海角七號」上映至今，片子屢創票房奇蹟，一筆筆風光的紀錄早就有網友整理好後發公
布。片子大賣後，導演魏德聖瞬間變成觀眾心目中不輸國際名導的新偶像，有網友熱情轉
貼他在台南的老家照片，意外使家門口成為新的觀光景點，湧進不少好奇粉絲。影迷們不
但自己一看再看，也互相比較「誰介紹最多人進場看『海角七號』？」有人一共推薦了十
位親友，還覺得仍有努力空間。
由於「海角七號」已被新聞局選派角逐明年奧斯卡最佳外語片，因而較有「國際觀」的討
論話題也跟著開啟，網友好奇老外看不看得懂片中的台灣風情，馬上有人回應曾帶了馬來
西亞的朋友進場，對方觀感頗佳，也有人透露德國朋友弄不太懂片中的台日關係，更有突
發奇想的網友，想知道對岸的中國觀眾，是否能像寶島民眾一樣為「海角七號」感動瘋狂
？
在網上眾人交讚情況下，倒是有恆春在地的影迷，認為家鄉比片中拍攝得更美，希望片子
大賣後蜂湧而來「朝聖」的觀光客，能夠珍惜美好的環境，別讓美景遭到破壞
[1;33m茂伯變偶像 戲約找上門 [m
一部「海角七號」不僅票房長紅，連片中原本缺乏知名度的甘草人物與周邊商品都跟著發
燒。之前始終談不成的電影小說、音樂CD都有廠商主動洽詢，將在近期出版；「茂伯」林
宗仁、「馬拉桑」馬念先成了觀眾津津樂道的偶像，拍片戲約也跟著上門。
「海角七號」工作人員從籌備期即充分準備各種資料，當初就想出版電影小說、電影圖文
書、音樂CD等周邊商品，但卻因廠商缺乏信心所以沒談成。不過現在電影熱賣，反倒有廠
商主動聯繫，將在最近陸續推出。
拍攝主景之一的墾丁夏都酒店最近電話也應接不暇，因為片中練團場地、關鍵人物林曉培
上班地點都在這裡，甚至有人打電話訂房，指名要住在林曉培對田中千繪透露心事的房間
。
「海角七號」的人物設計成功，連帶使演出者發光。扮演「茂伯」的林宗仁，本是北管大
師，四歲就開始學北管、當年也唱過小生，但認識他的人卻不多。不過「海角七號」中扮
演彈月琴老郵差的他，卻因言辭幽默，非常搶戲，走在路上都有人喊他「茂伯」，最近更
接下公視的戲劇節目，將演蕉農角色。
賣小米酒的「馬拉桑」是「糯米糰」主唱馬念先，但搞笑功力一流的他卻到「海角七號」
才充分發揮。片中他賣力推銷產品的辛酸甘苦，讓上班族感同身受，尤其日本觀眾更覺得
他演出日本人拚命的精神。由於演戲才華受到肯定，原先是自由藝人的他，最近也簽了經
紀人，還接拍起電視劇、廣告，人氣旺旺。
[1;33m「馬拉桑」小米酒熱銷 [m
電影「海角七號」票房熱，電影中男演員賣的「馬拉桑」小米酒，也跟著搶手，不到一個
月，釀製「馬拉桑」的南投縣信義鄉農會梅子夢工廠賣出近兩千瓶，寫下暢銷紀錄。
信義鄉農會是國內最早立案的民營酒莊，農會以當地農產品，長期研發梅子酒品，在國內
有相當知名度。
導演魏德聖拍攝以中日男女主角穿梭六十年前與現代的愛情故事「海角七號」，劇情需要
一款本土酒品，他看中信義鄉農會梅子夢工廠，雙方決定合作。
今年初，夢工廠廠長張勝正帶領製酒好手，花費約一個月時間，研發酒精度十二度的小米
酒，魏德聖以阿美族語「喝醉了」之意，將新酒命名「馬拉桑」，安排劇中男演員在電影
中賣這款酒。男演員大聲向過往客人高喊「馬拉桑」，熱情、有力，很受觀眾喜愛；男演
員在戲裡的樂團，也以「馬拉桑」為名。
「海角七號」在八月中旬上映，「馬拉桑」也配合上市，每瓶售價三百五十元，因為電影
首映火紅，信義鄉農會另外釀製每瓶一百五十元紀念酒，從上映日起到本月十五日，凡持
電影票根，每人可向信義鄉農會梅子夢工廠領取一瓶。農會總幹事黃志輝說，拜電影暴紅
之賜，「馬拉桑」開賣至今，已經賣出一千八百多瓶，銷路長紅。
[1;33m多層次台味 現代人的tone [m
【聯合報╱記者何定照／台北報導】
「海角七號」大紅，文化學者觀察，這是因為它掌握輕鬆而不沉重的時代精神，生動傳達
混合的新台灣味，又融入春吶、樂團、世代差異、城鄉差距等現代青年的共同體驗，才一
次擊中這麼多人的心。
輔仁大學心理學系助理教授何東洪指出，「海角七號」高明之處在於雖是愛情故事，卻以
多條線進行，不著痕跡地帶入多元的台灣社會背景，包括年老者與年青人的衝突、以台北
和恆春為例的城鄉差異，各個角色雖非大明星，卻也恰如其分，讓觀眾很容易找到認同對
象。
何東洪認為，「海角七號」表現了新一代的台味，過去的台味片多走草根路線，但「海角
七號」則藉多元角色傳達了現今混合的、多層次的台灣味，如實傳達現代台灣的特色。
何東洪也指出，過去國片大多要不就是很沈重──「看完心裡不舒服」；要不就是很商業
──「看完什麼都沒有」，「海角七號」則以輕鬆詼諧的方式適度傳達沈重主題，看時很
開心，看後也會讓人想一想，藝術、商業觀眾口味都照顧到。
舉例而言，片中藉地方代表之口，指飯店業者「山BOT、海BOT、什麼都BOT」，就一脫抗
議或悲情路數，「符合年輕人的敘事方式」；玩團也不再揹負搖滾精神使命，變成有如生
活的一部分，「正是現代青年的tone」。
何東洪認為，「海角七號」就像日本近年的愛情片，清淡中傳達些社會問題，但也點到為
止，「笑中不無辛酸」，但又不致太有負擔，正好將各路觀眾一網打盡。
海角七號 台北票房(全省票房約台北票房乘2倍)
排行日期 排名 單日票房 累計票房
9/12(五) 1 288萬 3106萬
9/11(四) 1 202萬 2818萬
9/10(三) 1 192萬 2616萬
9/09(二) 1 165萬 2423萬
9/08(一) 1 136萬 2257萬
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
9/07(日) 1 291萬 2098萬
9/06(六) 1 311萬 1827萬
9/05(五) 1 164萬 1495萬
9/04(四) 1 126萬 1330萬
9/03(三) 1 126萬 1207萬
9/02(二) 1 99萬 1083萬
9/01(一) 2 80萬 984萬
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
8/31(日) 3 169萬 903萬
8/30(六) 3 167萬 734萬
8/29(五) 3 97萬 566萬
8/28(四) 2 82萬 468萬
8/27(三) 3 68萬 386萬
8/26(二) 3 56萬 318萬
8/25(一) 3 51萬 261萬
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
8/24(日) 4 77萬 210萬
8/22(五) 4 46萬 57萬
8/06(三) 8 11萬 11萬
donglee 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()
HP大中華區總裁孫振耀退休後九大感言，其中對生活、工作、職場、跳槽、機遇
等多方面闡述了自己的一些理解及感悟。
以下是其退休後的九大感言（有大陸用語）：
一、關於工作與生活
我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二
三十歲的外企員工是意氣風發的，但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我
見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽，最後大多跳到民企，比方說，唐
駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，並非個人的成功，西門子的確比
國美大，但並不代表西門子中國經理比國美的老闆強，甚至可以說差得很遠。而
進外企的人往往並不能很早理解這一點，把自己的成功90％歸功於自己的能力，
實際上，外企公司隨便換個中國區總經理並不會給業績帶來什麼了不起的影響。
好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才
能其實又不是那麼出眾，作為外企公司的老闆，你會怎麼選擇？有的是只要不高
薪水的，要出位的精明強幹精力衝沛的年輕人，有的是，為什麼還要用你？
從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力
還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸
，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但
是人終歸要結婚生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人
看護，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養小孩……那個時候需要掙多少
錢才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低並不能說
明什麼。
從這個角度上來說，我不太贊成過於關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第
一份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作3
5年，這好比是一場馬拉鬆比賽，和真正的馬拉鬆比賽不同的是，這次比賽沒有
職業選手，每個人都只有一次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多
數人最後是走到終點的，只有少數人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶
領先的位置並沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到
3k-6k/月的工資，有些特別技術的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以後拿
多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增幅有限，而且，後面的年輕人追
趕的壓力越來越大。
我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所
要求的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎麼辦？
職業生涯就像一場體育比賽，有初賽、複賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社
會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出
，於是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終於贏得了初賽，三十多歲成了
經理。然後是複賽，能參加複賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明
才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那麼容易了，單靠一點點努力和認
真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有
長遠的眼光……
看上去贏得複賽並不容易，但，還不是那麼難。因為這個世界的規律就是給人一
點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初
賽，有了一點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部
，不需要再努力再學習了，他們會認為之所以不能再進一步已經不是自己的原因
了。雖然他們仍然不好對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰
長遠的目光。就像一隻憤怒的鬥牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得複賽的人
則像鬥牛士一樣，不急不躁，跟隨著自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。
贏得了複賽以後，大約已經是一位很了不起的職業經理人了，當上了中小公司的
總經理，大公司的副總經理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。
最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，因此對於決賽的決勝因素也
只能憑自己的猜測而已，這個時候的輸贏或許就像武俠小說裡寫得那樣，大家都
是高手，只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解
數，還需要一點運氣和時間。世界的規律依然發揮著作用，贏得複賽的人已經不
只是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴
躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要
做的只是不被自己擊敗，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最後高
手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。
二、根源
你工作快樂麼？你的工作好麼？
有沒有覺得幹了一段時間以後工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有
覺得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛
苦？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現在的公司並沒有當初想像得那麼好
？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己？你從工作
中得到你想要得到的了麼？你每天開心麼？
天涯上憤怒的人很多，你有沒有想過，你為什麼不快樂？你為什麼憤怒？
其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什麼！你不知道要什麼，所以你不知
道去追求什麼，你不知道追求什麼，所以你什麼也得不到。
我總覺得，職業生涯首先要關注的是自己，自己想要什麼？大多數人大概沒想過
這個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知
道所有人對於薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程麼？你想
每年都在這種對於工作和薪水的焦急不安中度過麼？不想的話，就好好想清楚。
飲鴆止渴，不能因為口渴就拼命喝毒藥。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作
，越飢不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經歷越來越差，下一份工作的人
看著你的簡歷就皺眉頭。於是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環。最終只能
哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發洩一把，在失敗者的共鳴當中尋
求一點心理平衡罷了。大多數人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會有很多
焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所
有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。
一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常
常去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事
情。如果不鍛煉身體保持健康，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事
情，而救火是緊急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，
想好自己究竟要什麼是重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常
常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們去趕緊做，相對來說
重要的事情反而沒有那麼大的壓力，大多數人做事情都是以壓力為導向的，壓力
之下，總覺得非要先做緊急的事情，結果就是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時
候。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，也是因為工作中沒有做好重要
的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那麼多的朋友，今天找工作
困難是當初你們沒有做重要的事情，是結果不是原因。如果今天你們還是因為急
於要找一份工作而不去思考，那麼或許將來要繼續承受痛苦找工作的結果。
我始終覺得我要說的話題，沉重了點，需要很多思考，遠比唐笑打武警的話題來
的枯燥乏味，但是，天下沒有輕鬆的成功，成功，要付代價。請先忘記一切的生
存壓力，想想這輩子你最想要的是什麼？所以，最要緊的事情，先想好自己想要
什麼。
三、什麼是好工作
當初微軟有個唐駿，很多大學裡的年輕人覺得這才是他們嚮往的職業生涯，我在
清華bbs裡發的帖子被這些學子們所不屑，那個時候學生們只想出國或者去外企
，不過如今看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋創立的盛大，一家民營公
司。一個高學歷的海歸在500強的公司裡拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想
，問題是，每年畢業的大學生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。
人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自
己想要的。大家認為外企公司很好，可是好在哪裡呢？好吧，他們在比較好的寫
字樓，這是你想要的麼？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的麼？別人會羨
慕一份外企公司的工作，這是你想要的麼？那一切都是給別人看的，你幹嗎要活
得那麼辛苦給別人看？另一方面，他們薪水福利一般，並沒有特別了不起，他們
的晉昇機會比較少，很難做到很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不
加班，因為'你不干有得是人幹'，大部分情況下會找個台灣人香港人新加坡人來
管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優越感。你想清楚了麼？500強一定好麼
？找工作究竟是考慮你想要什麼，還是考慮別人想看什麼？
我的大學同學們大多數都到美國了，甚至畢業這麼多年了，還有人最近到國外去
了。出國真的有那麼好麼？我的大學同學們，大多數還是在博士、博士後、訪問
學者地掙扎著，至今只有一個正經在一個美國大學裡拿到個正式的教職。國內的
教授很難當麼？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照
顧，有好幾次人在家裡昏倒都沒人知道，出國，真的這麼光彩麼？就像有人說的
'很多事情就像看A片，看的人覺得很爽，做的人未必。'
人總想找到那個最好的，可是，什麼是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你
的確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對於別人是最好的，對於你也一
定是最好的麼？
對於自己想要什麼，自己要最清楚，別人的意見並不是那麼重要。很多人總是常
常被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，你
究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，
更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個
責任。自己做的決定，至少到最後，自己沒什麼可後悔。對於大多數正常智力的
人來說，所做的決定沒有大的對錯，無論怎麼樣的選擇，都是可以嘗試的。比如
你沒有考自己上的那個學校，沒有入現在這個行業，這輩子就過不下去了？就會
很失敗？不見得。
我想，好工作，應該是適合你的工作，具體點說，應該是能給你帶來你想要的東
西的工作，你或許應該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，
規模，外企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是
好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什麼，如果
你不清楚你想要什麼，你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到
的東西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不
到的東西，而忽視了那些已經得到的東西。
四、普通人
我發現中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立
下大志願，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現
實生活，面對普通人的困境，雖然結果也是成富成貴，但起點不一樣，相對來說
，我覺得後者在操作上更現實，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者
的故事。
我們都是普通人，普通人的意思就是，概率這件事是很準的。因此，我們不會買
彩票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來，我
們當中很少的人會創業成功，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會
活過65歲……
所以請你在想自己要什麼的時候，要得'現實'一點，你說我想要做李嘉誠，抱歉
，我幫不上你。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章
絕對不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞。'
王侯將相寧有種乎'但真正當皇帝的只有一個人，王侯將相，人也不多。目標定
得高些對於喜歡挑戰的人來說有好處，但對於大多數普通人來說，反而比較容易
灰心沮喪，很容易就放棄了。
回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快樂麼？或許。有沒有比你
快樂50萬倍，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂
。尋找自己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目標更遠大
。雖然成為李嘉誠這個目標很宏大，但你並不見得會從這個目標以及追求目標的
過程當中獲得快樂，而且基本上你也做不到。你必須聽聽你內心的聲音，尋找真
正能夠使你獲得快樂的東西，那才是你想要的東西。
你想要的東西，或者我們把它稱之為目標，目標其實並沒有高低之分，你不需要
因為自己的目標沒有別人遠大而不好意思，達到自己的目標其實就是成功，成功
有大有小，快樂卻是一樣的。我們追逐成功，其實追逐的是成功帶來的快樂，而
非成功本身。職業生涯的道路上，我們常常會被攀比的心態蒙住眼睛，忘記了追
求的究竟是什麼，忘記了是什麼能使我們更快樂。
社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息，總會在我們的心裡面掀起很多漣漪，漣
漪多了就變成驚濤駭浪，心裡的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船，並不會使
得你也一夜暴富。'只見賊吃肉，不見賊挨揍。'我們這些普通人既沒有當賊的勇
氣，又缺乏當賊的狠辣絕決，雖然羨慕吃肉，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨
揍的賊就按奈不住，或者心思活動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。
我還是過普通人的日子，要普通人的快樂，至少，晚上睡得著覺。
五、跳槽與積累
首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或
許會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而
免了你的帳單。當你很帥地炒掉了你的老闆，當你很酷地挖苦了一番招聘的HR，
賬單還是要照付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受損失。
我並不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的後果是讓人覺
得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。現在很多人從網上找工作，很多找工作
的網站常常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業，當然要從自身盈利的角
度來考慮，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽
是他們的工作。所以他們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差
了，又是'薪情快報'又是'讚歎自由奔放的靈魂'。至於是否會因此讓你不能安心
，你跳了槽是否解決問題，是否更加開心，那個，他們管不著。
要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為
這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現在這個公司不能解決，那麼在下
一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司並沒有那
麼爛，你認為不錯的公司也沒有那麼好。就像圍城裡說的，'城裡的人拼命想衝
出來，而城外的人拼命想衝進去。'每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的
公司是不存在的。換個環境你都不知道會碰到什麼問題，與其如此，不如就在當
下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候，或許並沒有那麼難。有
的時候你覺得問題無法解決，事實上，那隻是'你覺得'。
人生的曲線應該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而
不是像脈衝波一樣每每回到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經
歷，每次多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始乾起，
拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦麼？這種日子
好過麼？
我非常不贊成在一個行業超過3年以後換行業，基本上，35歲以前我們的生存資
本靠打拼，35歲以生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關係，經驗，人
脈，口碑……如果常常更換行業，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如
果換了兩次行業，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業的
人至少有了10年的積累，誰會佔優勢？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不
順利，好像到了一個瓶頸，心情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業，覺得這樣所
有一切煩惱都可以拋開，會好很多。其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還
是會發生和原來行業一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會
經歷這個過程，每個人的職業生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬過去了而別人沒有
熬過去你就領先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕鬆，但是很快會有第一
次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次的難受，堅持過
了以後又能跑一段，如此往復，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去了。大多
數人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不住
了，可是跑到這裡的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩活這一輩子了。
一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的
重複，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋
求進步了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經完成比賽了。
其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關係，人脈，手下
，和領導的關係，在業內的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會
自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關係鐵得要命，覺得自己在業界的口
碑好得很。其實可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁
來，穩紮穩打，積累才剛剛開始。
你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什麼嗎？你足夠了解你的老闆麼
？你知道他最大的煩惱是什麼嗎？你足夠了解你的手下麼？你知道他最大的煩惱
是什麼嗎？如果你不知道，你憑什麼覺得自己已經積累夠了？如果你都不了解，
你怎麼能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做
的事情，你又何來的成功？
六、等待
這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭
論，而我又無意和人爭論這些，但是考慮到對於職業生涯的長久規劃，這是一個
躲避不了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧。
並不是每次穿紅燈都會被汽車撞，並不是每個罪犯都會被抓到，並不是每個錯誤
都會被懲罰，並不是每個貪官都會被槍斃，並不是你的每一份努力都會得到回報
，並不是你的每一次堅持都會有人看到，並不是你每一點付出都能得到公正的回
報，並不是你的每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好
，可是，你有推翻世道的勇氣麼？如果沒有，你有更好的解決辦法麼？有很多時
候，人需要一點耐心，一點信心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，
安心等待是最好的辦法。
有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬於你的那一刻。周潤發等待
過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他
們如今的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎
影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場裡給一位觀眾說相聲？你可
曾看到周星馳的角色甚至連一句台詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的
日子，我幾乎能想像得出來他們藉酒澆愁的樣子，我也能想像得出他們為了生存
而掙扎的窘迫。在他們一生最中燦爛美好的日子裡，他們渴望成功，但卻兩手空
空，一如現在的你。沒有人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞
。如果當時的他們總念叨著'成功只是屬於特權階級的'，你覺得他們今天會怎樣
？
曾經我也不明白有些人為什麼並不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀比我大就
一定要當我的領導麼？為什麼有些爛人不需要努力就能賺錢？為什麼剛剛改革開
放的時候的人能那麼容易賺錢，而輪到我們的時候，什麼事情都要正規化了？有
一天我突然想，我還在上學的時候他們就在社會裡掙扎奮鬥了，他們在社會上奮
鬥積累了十幾二十年，我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公平，
我這是在要搶劫。因為我要得太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有
錢，沒有事業，卻有蓬勃的慾望。
人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人
總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候，因為大家都會碰
到挫折，而大多數人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我
們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機會總會來的。
至少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不
幸的人遠遠多過比你幸運的人，你還怕什麼？路要一步步走，雖然到達終點的那
一步很激動人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐
不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最後的那些激動人心。
逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅
持不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那隻能讓別人獲得
堅持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬於那些
有耐心的人。
在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguir
e》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什麼時候，我們總還是有希望。當所有
的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。每天下班坐在車裡，我喜歡哼著《
隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等待，等待屬於我的那一刻。
原貼裡伊吉網友的話我很喜歡，抄錄在這裡：
每個人都希望，自己是獨一無二的特殊者含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安
排到電力局拿1w月薪這樣的小概率事件，當然最好輪到自己紅軍長征兩萬五、打
成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴去奮鬥，最好留給祖輩父輩和別人自然，不是
每個吃過苦的人都會得到回報但是，任何時代，每一個既得利益者身後，都有他
的祖輩父輩奮鬥掙扎乃至流血付出生命的身影羨慕別人有個好爸爸，沒什麼不可
以問題是，你的下一代，會有一個好爸爸嗎？至於問到為什麼不能有同樣的贏面
概率？我只能問：為什麼物種競爭中，人和猴子不能有同樣的贏面概率？物競天
擇。猴子的靈魂不一定比你卑微，但你身後有幾十萬年的類人猿進化積澱。
七、入對行跟對人
在中國，大概很少有人是一份職業做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需
要注意的地方，有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一
份工作對人最大的影響就是入行，現代的職業分工已經很細，我們基本上只能在
一個行業裡成為專家，不可能在多個行業裡成為專家。很多案例也證明即使一個
人在一個行業非常成功，到另外一個行業，往往完全不是那麼回事情，'你想改
變世界，還是想賣一輩子汽水？'是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟
蘋果時所說的話，結果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果表現平平。其實沒
有哪個行業特別好，也沒有哪個行業特別差，或許有報導說哪個行業的平均薪資
比較高，但是他們沒說的是，那個行業的平均壓力也比較大。看上去很美的行業
一旦進入才發現很多地方其實並不那麼完美，只是外人看不見。
說實話，我自己都沒有發大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如
何發大財的建議，我們只討論一般普通打工者的情況。我認為選擇什麼行業並沒
有太大關係，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整頓醫療行業
，很多醫藥公司開不下去，很多醫藥行業的銷售開始轉行。其實醫藥行業的不景
氣是針對所有公司的，並非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉
是非常不划算的，大多數正規的醫藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的
，大多數醫藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫藥行
業不放的，兩三年以後光景總歸還會好起來的，那個時候別人都跑了而你沒跑，
那時的日子應該會好過很多。有的時候覺得自己這個行業不行了，問題是，再不
行的行業，做得人少了也變成了好行業，當大家都覺得不好的時候，往往卻是最
好的時候。大家都覺得金融行業好，金融行業門檻高不說，有多少人削尖腦袋要
鑽進去，競爭激勵，進去以後還要時時提防，一個疏忽，就被後來的人給擠掉了
，壓力巨大，又如何談得上快樂？也就未必是'好'工作了。
太陽能這個東西至今還不能進入實際應用的階段，但是中國已經有7家和太陽能
有關的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿易型企業，也能上市，魯泰
紡織連續10年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市
……其實選什麼行業真的不重要，關鍵是怎麼做。事情都是人做出來的，關鍵是
人。
有一點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到的未來，成
功的人總是少數，有錢的人總是少數，大多數人是一般的，普通的，不太成功的
。因此，大多數人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此
大多數人說好的東西不見得好，大多數人說不好的東西不見得不好。大多數人都
去炒股的時候說明跌只是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。
大多數人買房子的時候，房價不會漲，而房價漲的差不多的時候，大多數人才開
始買房子。不會有這樣一件事情讓大家都變成功，發了財，歷史上不曾有過，將
來也不會發生。有些東西即使一時運氣好得到了，還是會在別的時候別的地方失
去的。
年輕人在職業生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今後
幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的
公司是個不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如
今，我們是同行中最大的企業，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗
的時候，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲，都敢於和我們做生意。而勇於
給錢的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠一
點。很多時候，看起來最近的路，其實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最
近的路。
跟對人是說，入行後要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經驗，
需要有人言傳身教。對於一個人的發展來說，一個好領導是非常重要的。所謂'
好'的標準，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個。
首先，好領導要有寬廣的心胸，如果一個領導每天都會發脾氣，那幾乎可以肯定
他不是個心胸寬廣的人，能發脾氣的時候卻不發脾氣的領導，多半是非常厲害的
領導。中國人當領導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看
到的一個現像是，領導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閒人。如果看到這
樣的環境，還是不要去的好。
其次，領導要願意從下屬的角度來思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發
現的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什麼，這就危
險了。從下屬的角度來考慮問題並不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的
立場，下屬為什麼要這麼想，然後他才有辦法說服你，只關心自己怎麼想的領導
往往難以獲得下屬的信服。
第三，領導敢於承擔責任，如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身
上攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能抗得住的領導，能夠
為下屬的錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。
有可能，你碰不到好領導，因為，中國的領導往往是屁股決定腦袋的領導，因為
他坐領導的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統觀念官本位的誤區，可能
有大量的這種無知無能的領導，只是，這對於你其實是好事，如果將來有一天你
要超過他，你希望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領導其實不難搞定，
只是你要把自己的身段放下來而已。多認識一些人，多和比自己強的人打交道，
同樣能找到好的老師，不要和一群同樣鬱悶的人一起控訴社會，控訴老闆，這幫
不上你，只會讓你更消極。和那些比你強的人打交道，看他們是怎麼想的，怎麼
做的，學習他們，然後跟更強的人打交道。
八、選擇
我們每天做的最多的事情，其實是選擇，因此在談職業生涯的時候不得不提到這
個話題。
我始終認為，在很大的範圍內，我們究竟會成為一個什麼樣的人，決定權在我們
自己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子
拍拍磚頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多
注意下格式讓別人易於閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發上來，也可以在
發以前再看幾遍，你可以選擇不刮鬍子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子…
…每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些
心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什麼樣的人。
從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我
命苦啊，沒得選擇阿，如果你認為'去微軟還是去IBM''上清華還是上北大''當銷
售副總還是當廠長'這種才叫選擇的話，的確你沒有什麼選擇，大多數人都沒有
什麼選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心
一些，是否把工作做得更細緻一些，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清
楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續堅持，是否拋棄掉
自己的那些負面的想法，是否原諒一個人的錯誤，是否相信我在這裡寫下的這些
話，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你
改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。
你永遠都有選擇。有些選擇不是立杆見影的，需要累積，比如農民可以選擇自己
常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上
就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出來的，如果你不澆，收成一定很糟
糕。
每天生活都在給你機會，他不會給你一疊現金也不會拱手送你個好工作，但實際
上，他還是在給你機會。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關
係，我的父親在大學畢業以後就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他
們那一代人其實比我們更有理由抱怨，他們什麼也沒得到，年輕的時候文化大革
命，書都沒得讀，支援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足
夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那裡抱怨生不逢時，怨氣沖天。然而在
分配到邊疆的十年之後，國家恢復招研究生，他考回了原來的學校。研究生畢業
，他被分配到了安徽一家小單位裡，又是3年以後，國家第一屆招收博士生，他
又考回了原來的學校，成為中國第一代博士，那時的他比現在的我年紀還大。生
活並沒有放棄他，他也沒有放棄生活。 10年的等待，他做了他自己的選擇，他
沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候，他改變了自己的人生。你
最終會成為什麼樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。
你選擇相信什麼？你選擇和誰交朋友？你選擇做什麼？你選擇怎麼做？ ……我
們面臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態層面的選擇又遠比客觀條件的選
擇來得重要得多，比如選擇做什麼產品其實並不那麼重要，而選擇怎麼做才重要
。選擇用什麼人並不重要，而選擇怎麼帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條
件並不要緊，大多數關於客觀條件的選擇並沒有對錯之分，要緊的是選擇怎麼做
。一個大學生畢業了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創業也好，他要
做遊戲代練也好，只要不犯法，不害人，都沒有什麼關係，要緊的是，選擇了以
後，怎麼把事情做好。
除了這些，你還可以選擇時間和環境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放
在最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了
40多歲，那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職
業危機，實在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦
，好讓自己脆弱的時候活得從容一些。你可以選擇在溫室裡成長，也可以選擇到
野外磨礪，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見
你的客戶，只是，這一切最終會累積起來，引導你到你應得的未來。
我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不
把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。
九、選擇職業
職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務
、技術、管理幾個大類，有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出
身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。現代IT行業也有技術
出身成為老闆的，但實際上，後來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，並且
表現出色，公司才獲得了成功，完全靠技術能力成為公司老闆的，幾乎沒有。這
是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道
的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是'讓別人去做某件
特定的事情。'而財務則是從數字的層面了解生意的本質，從宏觀上看待生意的
本質，對於一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認識。
公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性
在於只看人情不看數字，財務的局限性在於只看數字不看人情。公司初期，運營
成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什麼談判的條件，別人肯給生意做已
經謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人
情。公司大了以後，一切都要規範化，免得因為不規範引起一些不必要的風險，
同時運營成本也變高，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。對
於上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞
嚴打，到了時候就要把業績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數字壓倒
一切。
前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想'能做什麼？'，等到
公司做大了有規模了，我們想'不能做什麼。'很多人在工作中覺得為什麼領導這
麼保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想
的是'能做什麼'，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心'不能做什麼
'。
我並非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什麼樣的職業，和你究竟要選擇
什麼樣的人生有關係，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好
，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜
歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也乾不久，因為一般老闆不喜
歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找
什麼樣的職業。有很多的不快樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源
自於心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什麼，不清楚要什麼的結果就
是什麼都想要，結果什麼都沒得到。
我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作
只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本
身一團亂麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和
睦的家庭……最要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他
們，2年以前，你什麼都沒有，工資不高，沒有客戶關係，沒有業績，處於被開
的邊緣，現在的你比那時條件好了很多，為什麼現在卻更加不開心了？如果你做
得越好越不開心，那你為什麼還要工作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來
，讓自己心態好起來，這種發自內心的改變會讓你更有耐心，更有信心，更有氣
質，更能包容……否則，看看鏡子裡的你，你滿意麼？
有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班老闆就會把我炒掉，每天累得要死
，哪有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標設定太高的緣故，如果你還在動
不動就會被老闆炒掉的邊緣，那麼你當然不能設立太高的目標，難道你還想每天
去打高爾夫？你沒時間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧，
有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥
?可以吧？誰規定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交，每月
參加郊遊一次可以吧，週末去參加個什麼音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試
認識一些同行，和他們找機會交流交流可以吧？開始的時候總是有些難的，但邁
出這一步就會向良性循環的方向發展。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀
嚼苦悶，只會陷入惡性循環，讓生活更加糟糕。 雖然離開惠普僅有十五天，但
感覺上惠普已經離我很遠。我的心思更多放在規劃自己第二階段的人生，這並非
代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅動自己往前走。
万科王石登珠穆朗瑪峰的體驗給我很多啟發，雖然在出發時攜帶大量的物資，但
是登頂的過程中，必須不斷減輕負荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。登山
如此，漫長的人生又何嘗不是。我宣布退休後，接到同事朋友同學的祝賀。大部
分人都認為我能夠在這樣的職位上及年齡選擇退休，是一種勇氣，也是一種福氣。
donglee 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
捐血的現場直播～～XD
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 週六中午燉「藥膳鰻魚湯」，給爸媽補補身體
煮上一鍋「藥膳調理包」，聞起來中藥味真是濃郁
鰻魚還真不容易死透，分屍切塊之後牠的頭還是可以活潑亂動的， 看得我實在是有心理陰影（想到殭屍片...）
只好拿米酒醉死牠了，鰻魚兄一路好走啊，阿彌佛陀 ....
>
也可以看看網友對於「 Oven Paper 烘焙紙」的心得 http://blog.yam.com/applelovespring/article/14826819
****************************************** 回到家的當天晚上，就由我下廚招待老爸老媽吃晚餐吧～
總花費：麵線糊6元+苦瓜煎蛋6元+啤酒一瓶4元＝人民幣20元（大約台幣100元） ******************************************
打完籃球的下午，突然驚覺我像喝醉了酒一樣滿臉通紅，手臂與脖子 背後也是紅通通的，實在很嚇人（明明早上就沒有什麼太陽啊）。
